Key Account Management - at sælge stort kræver stor ekspertise!
Udover at ”sælge stort” kræver Key Account Management både organisatorisk og operationel engagement i at gøre det grundigt. Dine nøglerelationer kan generere enestående resultater, men kun med en solid og struktureret relationsstyringsproces. Mercuri International har i samarbejde med et førende europæisk universitet udarbejdet en tilgang til Key Account Management, som sikrer din virksomhed succes.
Ekspertise
Key Account Management handler ikke kun om at sælge stort, og er ikke noget nyt. Men at opnå fremragende Key Account Management er ikke nemt, og det er blevet både vanskeligere og endnu mere vigtigt. Derfor har vi i Mercuri International i samarbejde med vores europæiske universitets partner udviklet en tilgang til en komplet Key Account Management metodik, som blandt andet indeholder:
• Behovet for information
• Udvikling af Key Account prospekts
• Den strategiske og taktiske rolle
• Key account løsninger
• Mennesker og team samarbejde i Key Account Management
• Key account planlægning og måling
Den solide, omfattende og stærkt kommercielle metodik henvender sig til business-to-business Key Account Managers i en national, international og global sammenhæng. Små, mellemstore og store organisationers behov er taget i betragtning.
Forskningen er et resultat af, at specialister i Key Account Management fra University of St. Gallen i Schweiz har anvendt Mercuri Internationals velafprøvede salgsprocesser og praktiske erfaring fra mange projekter indenfor salgsrådgivning og salgstræning. Dette har været grundlaget for at skabe en tilgang til Key Account Management i verdensklasse med en meget anvendelig værktøjskasse.
Du kan finde mere interessant information om vores syn på Key Account Management i disse artikler:
Se hvordan Siemens har udviklet deres globale Key Account Management:
..og se også i denne videocase, hvordan NNE Pharmaplan arbejder med Account Management:
Hos Siemens og NNE Pharmaplan har vi gennemført virksomhedstilpassede udviklingsforløb. Kontakt os på telefon +45 4593 4748 eller e-mail
mercuri@mercuri.dk, hvis du ønsker at høre mere om, hvordan vi også kan hjælpe din virksomhed med at udvikle jeres Key Account organisation.
